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Job of the month #22 : Membership Director

par IDOL

Nouvel épisode de notre série Job of the Month pour découvrir les multiples facettes de l’industrie de la musique. Ce mois-ci, Chirag Patel, membership director chez A2IM.

Chaque mois, IDOL présente un métier de l’industrie de la musique. Ou plus qu’un métier, une personne ! Car derrière un même intitulé de poste, on retrouve des différences significatives d’une structure à une autre. Chacun peut définir, selon son parcours professionnel, ses qualités et compétences le périmètre de son poste! Rencontre avec Chirag Patel, qui détaille son rôle auprès des membres de l’A2IM, ainsi que sa contribution à l’élaboration du programme de la conférence internationale Indie Week.

Tout d'abord, peux-tu présenter A2IM ?

A2IM est une association professionnelle à but non lucratif qui représente les maisons de disques indépendantes américaines. Actuellement, nous représentons plus de 550 détenteurs de droits d’auteur et nous nous assurons que leurs intérêts sont correctement représentés sur le marché, dans les médias mais aussi au Congrès. Nous avons trois lobbyistes à plein temps qui travaillent au nom de l’association pour s’assurer que tout projet de loi relatif à la musique a fait l’objet d’un examen par A2IM. Notre mission est de promouvoir la croissance, la sensibilisation et les opportunités commerciales pour le secteur indépendant par le biais du plaidoyer, de l’éducation et de la communauté.

Nos membres sont notre priorité et notre objectif est de les soutenir en leur fournissant toutes les chances de réussir. Nous visons à les aider à gagner l’attention des médias et à assurer la prospérité de leurs entreprises. De plus, nous nous efforçons de promouvoir leur travail à l’échelle du secteur.

Que fait un membership director ?

En tant que membership director, ou directeur des adhésions, mon rôle consiste à entretenir des liens stratégiques entre nos membres labels et nos membres associés. Nos membres associés sont des entreprises de services travaillant dans le secteur indépendant, notamment des distributeurs, des plateformes technologiques, des avocats et toute autre entreprise pertinente. Les propriétaires indépendants de droits d’auteur, ou membres labels, doivent posséder et exploiter au moins 51 % d’un droit d’auteur américain pour pouvoir être représentés au Congrès. De plus, j’aide les membres associés dans leurs stratégies de mise sur le marché, leurs initiatives de marketing B2B et leurs opportunités de collaboration pour stimuler la croissance et l’innovation.

Du côté des labels, aux côtés d’Emmaline McCourt, je collabore étroitement avec des entreprises de musique indépendantes pour identifier des sources de revenus alternatives et relever les défis opérationnels au sein de la communauté A2IM. De plus, nous recommandons des partenaires potentiels pour faciliter l’expansion des entreprises et proposons ce que nous appelons des opportunités de missions commerciales, où nous accompagnons les entreprises à des conférences majeures sur des marchés spécifiques. Ces missions leur permettent d’établir des liens avec des homologues pertinents dans ces régions et comprennent généralement une visite à l’ambassade ou au consulat des États-Unis pour rencontrer un spécialiste commercial américain et recevoir des informations sur les possibilités qui s’offrent aux entreprises américaines sur ce marché…

Le marché du américain est sur le point d’atteindre la saturation en termes de nombre de streams. Par conséquent, il est essentiel que nos membres explorent les marchés émergents, tels que ceux d’Amérique latine, de la région MENA et de la région Asie-Pacifique du Sud-Est. Nous faisons partie du Worldwide Independent Network (WIN), une association de 34 associations commerciales locales. Nous collaborons étroitement avec eux pour offrir des opportunités à tous nos membres.

Quelles sont les qualités requises pour ton poste ?

Une compréhension profonde de l’écosystème de l’industrie musicale est essentielle, en particulier en ce qui concerne les labels indépendants et leurs modèles économiques distincts de ceux des grands labels. Il est également important de se tenir au courant des dernières technologies musicales, ainsi que des nouvelles plateformes de distribution, de licence et de droits d’auteur. Avec l’afflux récent de l’IA, l’industrie musicale doit s’adapter et éviter les erreurs du passé (comme avec les MP3). L’IA offre des opportunités tout en présentant des défis. Nous voulons informer nos membres de ces opportunités et leur fournir des ressources éducatives.

En outre, il est essentiel d’avoir une expertise dans l’identification des opportunités de croissance au sein de marchés et de technologies spécifiques. Il faut comprendre et défendre les besoins de nos membres, puis les communiquer en interne et les promouvoir à l’externe. Ce sont là quelques-unes des qualités requises.

Qu'est-ce qui t'a motivé à travailler dans l'industrie musicale pour soutenir les artistes indépendants, et qu'est-ce qui t'a conduit à A2IM ?

Je suis originaire d’Inde, j’ai grandi à Nagpur, au centre géographique de l’Inde. J’y ai obtenu un diplôme d’ingénieur électricien, comme la plupart des Indiens. Les voies qui s’offrent à nous sont soit l’ingénierie, soit le droit, soit la médecine. Pendant mes études, je me suis toujours intéressé au marché de la musique live. À l’université, j’ai dirigé la gestion des talents pour les activités musicales sur le campus. J’ai donc fait venir quelques groupes et DJ pour différents festivals. Par la suite, lorsque j’ai quitté ma ville natale pour un emploi, un de mes amis m’a demandé de l’aider pour un concert. J’ai finalement commencé à travailler avec lui et j’ai créé mon propre label, Orange Octopus Records, que nous avons dirigé pendant quelques années avant que je ne déménage aux États-Unis.

Quand je suis arrivé aux États-Unis, je n’avais aucune idée du fonctionnement de l’industrie musicale ni aucune connexion. Après avoir obtenu un diplôme en commerce de la musique, j’ai trouvé une offre d’emploi chez A2IM par le biais de leur site d’offres d’emploi, qui est une ressource majeure dans la musique indépendante. J’ai eu la chance de trouver un poste et j’ai rejoint A2IM en 2021.

Je tiens à dire que je suis vraiment reconnaissant du chemin parcouru. Je viens d’un endroit où je montais mon propre label, et maintenant je suis en mesure de soutenir et d’aider 550 labels, et d’être vraiment utile, c’est incroyable.

Comment se déroule une journée type pour toi ?

Chaque jour est différent. Rencontrer beaucoup de gens est l’une des tâches les plus importantes de mes journées. Avec les membres comme avec les nouveaux entrepreneurs. En interne, je travaille avec beaucoup de groupes internationaux comme d’autres associations professionnelles et des festivals / conférences tels que le Reeperbahn, AIM UK et toutes les autres organisations.

Je m’assure qu’ils sont au courant de notre conférence Indie Week, des Libera Awards et des événements que nous organisons pour créer plus de collaboration entre nos membres, par exemple nos sessions de mise en relation au festival South by Southwest. De plus, je dirige la curation de la conférence internationale Indie Week, ce qui me passionne ! Mais cela implique de revoir et de débattre autour d’environ 250 suggestions de panels afin de nous assurer que présentons des sujets nouveaux et pertinents à nos membres chaque année. Nous assurons la diversité de nos intervenants à tout point de vue. De nombreux facteurs sont pris en compte afin que la diversité ne soit pas négligée. Et le jour où la conférence touche à sa fin, nous commençons déjà à planifier pour l’année prochaine. C’est dire à quel point il est fou d’organiser un événement aussi important.

Dans l’ensemble, mon travail consiste à équilibrer la gestion de projets internes tout en m’assurant que nos membres se sentent soutenus et écoutés. Et bien sûr, assister à beaucoup de concerts.

Qu'est-ce que tu aimes dans ton travail ?

Ce que je préfère dans mon travail, c’est de travailler avec des personnes d’horizons divers, d’essayer de trouver des solutions pour nos membres et de les aider à naviguer dans leurs parcours uniques pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs. Ayant moi-même connu les défis de la gestion d’un label sur un petit marché émergent, je suis reconnaissant de l’opportunité que m’a donnée A2IM de travailler avec tant d’entreprises indépendantes différentes.

Par exemple, nos lobbyistes travaillent depuis des années sur la loi HITS, qui prévoit un allégement fiscal essentiel pour les artistes, les auteurs-compositeurs et les labels indépendants, et qui a été réintroduite au Congrès. Obtenir ces petites victoires est crucial et nous motive à poursuivre notre travail.

Quel est ton lien avec IDOL ?

IDOL est l’un des membres associés d’A2IM et au cours des trois dernières années où j’ai occupé ce poste, collaborer avec Thomas S. Maxwell, US General Manager pour IDOL, a été une expérience formidable. J’apprécie vraiment le soutien que lui et son équipe m’ont apportée, avant même que je ne travaille pour A2IM.

Je suis également impressionné par le nombre de beaux labels qu’IDOL distribue. J’aime vraiment ce que vous faites, en fournissant aux communautés de niche une sélection soigneusement choisie de services. Et c’est incroyable de voir ce que vous avez réalisé avec Labelcamp, c’est un outil fantastique qui offre des solutions de marque blanche à de nombreux distributeurs et labels.

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